劳动者风采|王亚博的销售之路-k8凯发天生赢家

王亚博的奋斗历程：

• 2006年加入吉星家电，从事客户助理工作；

• 2009年开始担任区域经理一职，负责安徽、江苏电暖器业务；

• 2010年至今，跟踪福建、广西、江西等区域的电风扇、电暖器业务，成功开发多个优质客户，所负责区域年销量屡创历史新高；

• 2018年任小霸王品牌总监。

2006年刚进入公司

2006年冬至，年纪轻轻的王亚博进入吉星家电工作，今年已经是她加入吉星家电的第十三个年头。

从一个没有任何经验和阅历的新手，到现在成为每年帮助公司完成几千万订单的区域经理，一路走来，这一过程并不一帆风顺，但是她一直向着自己的目标不断努力。

刚刚进入公司时，亚博从事业务助理的岗位。亚博当时肩负着供弟弟上学的重担，必须要有固定的收入，然而她觉得业务助理的工资已经达到了这个部门的上限，她想要有突破。

2009年，业务组有人辞职，领导问亚博要不要做业务，亚博很坚定地说：“要！”于是，亚博开始外出跑业务。

刚刚进入公司时，亚博在三年规划那一栏写上了“三年之后要做业务”。从2006年到2009年，正好是三年。亚博制定了规划之后，首先就去考驾照，2008年下半年顺利拿到了驾照。别人问她，你又没钱买车，为什么要去考驾照？亚博说，以后会有的。

在办公室工作

刚开始做业务，亚博去了安徽和江苏出差，然而那一次一张订单也没拿到。甚至有一个老板娘看到亚博在跑业务，对她说，女生跑业务没有前途，劝她回去改行。亚博当时觉得很气馁。

回来之后，领导就说：“要不你还是不要做业务了？公司给你做个业务助理的组长，带几个人，还继续服务客户。”然而亚博不同意。开弓没有回头箭，怎么可能做了业务之后退回到助理的位置？她继续咬牙坚持。

皇天不负有心人，亚博终于跟到一个无锡的客户，给了3万块的订单，开启了亚博的业务之路。从2009年到现在，亚博一直在跟广西、江西、福建这三个区域。在差不多10年时间里，这几个地方的订单量从亚博刚刚接手时的不到一千万，到现在足足翻了4、5倍。

参加家电展会

第一次到莆田市场拜访客户，是亚博终身难忘的经历。那一次下午4点钟到达当地，在没有手机导航、没有滴滴出行的年代，搭乘摩托车到市场附近的小旅馆是亚博当时唯一的选择。当时莆田市场正在修路，又适逢下雨，路上的泥巴把鞋子全部灌满了。亚博还带了一个比她自己身子还大、还重的行李箱，装了大半箱子的彩页，既不能提又不能拉，只能拖着走，最后彩页也全湿了。

为了争取时间，亚博不顾道路泥泞，不顾刮风下雨，马上到莆田市场开始拜访客户。然而，再恶劣的天气和道路状况，都不是最大的障碍。亚博碰到一个商家，一听她是从南海过来的，就说：“在我们这个地方，是没人做你们南海这些流野（烂货）的，我们都是做北滘的货，你在这个市场是找不到客户的。”

那一刻，亚博的泪水都涌出来了。她想着，要不干脆回来算了，公司是最温暖的。但是，亚博从店里出去，擦干眼泪，又继续在市场上跑。

付出就会有回报，亚博在当地市场上找到了一个姓骆的客户，两人一拍即合，当年就做了差不多150万的订单。后来也与这位客户合作多年，虽然现在已经不合作了，但亚博在心里也非常感谢他。

亚博认为，有一个人在这个地方打击你，就一定会有一个人在另外一个地方支持你。她觉得自己很幸运，能遇到很多支持她的人。

与同事一起

外出跑业务，遇到风餐露宿、日夜兼程都是常有的事，被拒绝、被赶走、被误解的委屈与无奈，也只能打碎牙齿和血吞。别人提醒她，女孩子在白天搭车安全一点，然而为了不浪费白天的工作时间，亚博都会选择晚上搭车。一般到一个地方都已经是晚上10、11点，第二天一大早就要到市场上拜访。一般早上9、10点客户才去店里，可以谈话的时间是非常有限的。有时候为了节约在外面工作的时间，吃东西都是在车上随便吃点。

工作中最难过的，莫过于在跑业务的过程中家里面突然有事，而自己又不能及时处理。每个业务人员都会遇到这样的事情。特别是对于上有老、下有小的人来说，这是非常虐心的。亚博也遇到过这样情况，然而她并没有表现出来。对于亚博来说，工作不仅是每天必须完成的任务，更是她的赖以生存的归属点，在她的人生中占了很大权重。她只有把工作做好了，才能照顾好家庭。

在公司，亚博是精炼能干的女强人；在家里，她也是两个孩子的妈妈。然而为了公司的发展，她把孩子丢给父母带，甚至在第二个孩子刚满月时就投入到工作中。她也想多点时间陪陪家人，也想给予孩子更多的关爱，但是她选择了舍小家顾大家，放弃了很多与家人相处的时光，把大部分的时间精力都放在工作上，奔波在跑业务的路上，时刻以工作为重点，以事业为核心，义无反顾地担负起责任和使命，在这个岗位上默默奉献。

2010年公司制作的产品挂历

做业务是一个长期积累的过程。有一个客户，亚博已经追踪了5年。刚开始去找他的时候理都不理，说我们吉星的物流、价格各方面都不合适，但是今年也逐渐跟亚博合作了，现在拿了30多万的货。亚博讲这个故事并不是要告诉所有的业务人员花5年时间才能做一件事情，而是任何5年前你的一举一动都有可能变成机会。现在很多年轻人都很浮躁，想要马上出成绩，等不了这么长时间，但是做业务有时候真的很神奇，欲速则不达。现在付出的每一分努力，都会在将来的某一时刻得到回报。

亚博会花几年时间追踪一个客户，但是她却拒绝成为小蜜蜂式的业务员。她也有追踪了几年都没有合作的客户，追踪不到就放弃了，把目标放在下一位，因为市场是无限的。比起“有声望”的客户，亚博更愿意在当地市场找到“适合吉星”的客户。她认为，现在做业务更多是用产品力、公司的背景和实力、品牌成绩的认可度，让客户和我们合作。

2016年主持经销商会议晚宴

亚博常常笑称自己是个“卖风扇的”，她对“卖风扇”也有着自己独特的理解，销售人员需要具有转换语言的能力。介绍一款新产品，技术部会用专业的术语告诉你这款产品运用了什么先进的技术，比如温升多少度，多少转速，多少立方，达到国家什么标准。这些语言相对专业，也相对枯燥，客户没有耐心听。亚博要把技术语言转换成销售语言，她会把这些专业术语变成一个个段子，用平易近人的方式转换卖点，让客户可以快速理解，容易接受。比如，有客户会问，不要配件能不能充点钱？如果跟他解释公司制度，客户会觉得难以接受。亚博就会打个比方，去麦当劳买一包薯条，不要番茄酱的话别人也不会给你减钱，以此来向客户解释，让客户比较容易接受。

2017年经销商会议合影

在繁忙的工作压力下，亚博依然坚持学习，见缝插针地看书、了解行业动态、参加各种培训，不断提高自我。她在空闲时间大量阅读，特别是阅读家电行业的新闻资讯以及相关从业者的人物传记，保持对家电行业的敏锐感。在工作中接触到的客户也是亚博学习的样板。有的客户出身不好，一开始只有5万块钱，10年之内就变成了几百万上千万的身价。这些客户的励志经历给了亚博无穷无尽的动力。

与其他优秀的同事相比，亚博认为自己还有很多需要学习的地方，还有很大的进步空间。怎样才能成为一名优秀的业务人员，从来都没有固定的标准，亚博也在逐步探索，不断尝试。她对自己做业务的要求是高度自律，对自己设定的目标坚定不移。与其他业务人员按完成量“做加法”不同，亚博按设定的具体目标数字“做减法”，每一天完成了多少，数字就减掉多少，这样就能每天强化自己的目标，知道自己距离目标的实现还有多远。

像亚博这样在工作岗位上努力、坚守与奋斗，不怕苦、不怕累、遇到困难不退缩，为家庭、企业和社会的发展默默奉献的劳动者，值得我们每一个人的尊重，是我们每一个人学习的榜样。做任何事情，只有不断进取、努力奋斗，才能取得成功。